“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜?！?00多年前，蘇軾將西湖美景美喻為“淡妝濃抹”的西施，粉黛之美躍然紙上。400多年前，《本草綱目》問世，這部被后人評為“集本草者無過于此”的著作更是被稱為“性理之精蘊，格物之通典，帝王之秘籍，臣民之重寶”。

2000年，一位出生于中醫(yī)藥之家的女子，將自己的夢想與中醫(yī)藥思想相融合，創(chuàng)立了民族化妝品品牌，這名女子叫封帥，品牌名為“相宜本草”。

相宜，是天地人和，相宜相生。是人與萬物和諧共生、和美共榮、“天人合一”的中國傳統(tǒng)哲學。

本草，是追本溯源，文化傳承。是“陰陽五行”、“致中和”的中醫(yī)文化和“健康之美”的源泉。

相宜本草，精研道地中草藥護膚，用中醫(yī)之道實現(xiàn)從“藥效”到“妝效”的轉(zhuǎn)變。

尋中醫(yī)之本 立品牌之根

創(chuàng)始人封帥的外祖父楊繼田曾是馮玉祥的保健醫(yī)生，曾在泰山腳下創(chuàng)辦“博愛醫(yī)院”。本著“有錢沒錢都給看病”的濟世情懷，遠近聞名。封帥自小在中醫(yī)文化的熏陶下成長，中醫(yī)文化及中醫(yī)哲學潛移默化地流淌在自身的血脈中，傳承中醫(yī)精神也成為其創(chuàng)立相宜本草的初心。

中醫(yī)講究“追本溯源”，本正則源清，這也是封帥對品牌的要求，相宜本草的品牌根基是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的根基是研發(fā)。中草藥護膚不同于一般護膚，其背后需要一套完整專業(yè)的中醫(yī)理論體系來支撐，為此，相宜本草與上海中醫(yī)藥大學深度合作，從藥理到實踐對產(chǎn)品的開發(fā)、研制、配方等多個方面進行論證和把控。尤其在護膚技術(shù)開發(fā)方面，合作出豐厚的成果，先后獲得17項中草藥護膚發(fā)明..。

走進相宜本草的研發(fā)樓猶如走入了科學實驗室，設(shè)備齊全、流程完善、環(huán)節(jié)嚴謹、技術(shù)**，多學科協(xié)同工作。在這里，一款產(chǎn)品的誕生要經(jīng)過原材料選取，提純工藝、皮膚細胞與提取物作用機理觀察研究、配方實驗、包裝實驗、臨床安全和功效測試等120多個測試環(huán)節(jié)。而這其中用到了中醫(yī)中藥學、化學、材料科學、現(xiàn)代生物科學學、現(xiàn)代制藥技術(shù)等多種學科知識和理論。相宜本草分管研發(fā)副總裁呂智博士介紹，“相宜本草的安全測試有5個不同的維度，針對各種用戶使用場景，皮膚可能出現(xiàn)的問題進行周密的測試，在確保各個環(huán)節(jié)沒有問題才敢真正放行產(chǎn)品。甚至有的產(chǎn)品，做到一半發(fā)現(xiàn)有問題，重新改配方再回來做。”正是這些產(chǎn)品背后不為人知的系列“操作”為消費者提供了“永遠感覺不到”的“安全”。

呂智說，“相宜本草的產(chǎn)品過敏率是遠遠低于國際大品牌的，這一點，我們感到非常自豪?！?

對化妝品而言，“安全”與“功效”永遠在尋求平衡。相宜本草不僅追求“安全”，而且要求“功效”?！拔覀兊漠a(chǎn)品從中草藥原料的品質(zhì)、提取工藝，包括活性物的含量上**功效，另外就是我們對組合的研究，其實中醫(yī).精髓的東西就是‘方’?！眳沃钦f。

在呂智的帶領(lǐng)下，相宜本草研發(fā)團隊根據(jù)不同藥材的特性進行不同的組合，通過.優(yōu)“組合”產(chǎn)生“放大作用”，實現(xiàn)功效的.大化。除自創(chuàng)產(chǎn)品配方外，中醫(yī)傳承下來的“古方”也成為品牌的寶藏，比如核桃卸妝液就是把上海中醫(yī)藥大學“壓箱底”的方子進行轉(zhuǎn)化得來的產(chǎn)品。配方是中醫(yī)藥文化留給世人的寶貴智慧，但配方發(fā)揮功效的根基是藥材.具功效及藥材的穩(wěn)定性與品質(zhì)。

目前，相宜本草已使用的藥材種類達100多種，通過長期考察嚴選出七大可溯道地本草藥材，對應(yīng)七大產(chǎn)品系列，紅景天美白抗氧化系列、四倍蠶絲凝亮系列、百合高保濕系列、山茶花抗衰老系列、睡蓮水靈肌系列、芯凈平衡系列和黑茶男士系列。每一種產(chǎn)品的原材料都做到了源頭可溯，為**原材料的道地性和品質(zhì)，相宜本草在西藏山南洛村、西藏山南索珠鄉(xiāng)、西藏紅河谷、云南紫溪山、浙江湖州、云南普洱、甘肅蘭州、福建建寧建立紅景天、山茶花、蠶絲、黑茶、百合、蓮芯八大道地本草種植基地。

七大本草不僅具有強藥材功效，并且與“萬物相宜”的品牌價值相向而生。尤其蠶絲的生產(chǎn)更是如此。起初，蠶絲的獲取方法是采用古法煮繭抽絲的手法，將蠶蛹煎煮后抽取蠶絲。封帥在湖州現(xiàn)場考察后，認為此方法違背萬物平等，萬物相宜的原則，毅然決定停掉所有當時正是“拳頭產(chǎn)品”的四倍蠶絲系列。面對消費者對產(chǎn)品下架的追詢，相宜本草沒有大張旗鼓地回應(yīng)宣揚品牌價值觀，而是悶頭努力尋找可替代的方法，終于經(jīng)過探索，找到了“開口繭”取絲的方式，在**蠶絲原料高質(zhì)的情況下不傷害蠶寶寶，讓它完成自己的生命周期。

相宜本草從中醫(yī)文化中汲取的不僅是博大精深的中醫(yī)藥理論知識和實踐經(jīng)驗，更是中醫(yī)懸壺濟世的普世情懷、和諧共生的生存哲學。呂智說，中醫(yī)藥護膚這條路只有中國品牌能做。

“完全按照西方植物化學的方法去做就把中醫(yī)的精髓給廢掉了?！眳沃钦f。

雖然我們抱著中醫(yī)寶典，但在當下化妝品市場，真正用中醫(yī)理論指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)仍然存在很大空白，相宜本草是其中的先行者。今年初全國..一家中國輕工業(yè)中草藥化妝品工程技術(shù)研究中心落戶相宜本草，就是對相宜本草在這一領(lǐng)域不懈努力.大的認可。

除了與上海中醫(yī)藥大學的戰(zhàn)略合作之外，相宜本草陸續(xù)與中科院藥物所，北京工商大學、河南中醫(yī)藥大學進行研發(fā)、技術(shù)等多方位深度合作，此外還在日本設(shè)立實驗室進行配方開發(fā)，并且與多家跨國公司進行技術(shù)合作取長補短?！白鲋胁菟幾o膚，我們堅定而聚焦，不跟風、不炒作，逆勢而行，做深做踏實?！眳沃墙榻B，相宜本草正在積極聯(lián)手行業(yè)建立標準?！爸袊幕瘖y品植物原料沒有將活性物作為含量標定，我們的紅景天活性物含量與在市面上化妝品原料公司買的明顯是要高很多的?！毕嘁吮静菖c中國香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會合作著手進行原料標準制定，目前已經(jīng)完成紅景天、水解蠶絲蛋白、滇山茶、積雪草四項原料活性物含量標準制定，接下來將繼續(xù)推進更多化妝品用中草藥原料標準的制定，共同推進行業(yè)的健康發(fā)展。

面對機遇，相宜本草不驕不躁，以虛心和敬畏心傳承中醫(yī)之道，用產(chǎn)品品質(zhì)建立品牌之根，從先行者到...的路上，相宜本草每一步都走的扎實而有力。

傳公益之大美 破市場之困局

做中國美妝..品牌是相宜本草的愿景，用中草藥智慧為大眾帶去健康之美是相宜本草的使命。實際上，相宜本草不僅帶來了健康美也奉獻了心靈美?！拔鞑丶t景天雪域計劃”成為精準扶貧的典范。

紅景天需要在3500米以上的地勢才能存活。在種植紅景天之前，西藏能夠采挖的野生紅景天已經(jīng)非常稀少，是一級瀕危植物，為了**藥材的道地性，相宜本草決定進行人工種植。但種植并非易事，在種植的過程中遭遇了很大的困難，在與西藏農(nóng)科院合作后才勉強實現(xiàn)種植，但..年由于當?shù)丨h(huán)境不可控等因素還是遭遇了失敗。封帥一句“一年種不成，五年種、十年種，總要把它種成”給了種植團隊強有力的后盾支撐。2019年是紅景天種植的第三年，成活率已經(jīng)達到80%，這其中也有藏族同胞的努力，相宜本草與藏族同胞因“紅景天”結(jié)下了深厚的友誼。

紅景天的種植由品牌計劃無意中變成了扶貧計劃。通過種植幫助當?shù)匕傩斋@得了收益，解決了就業(yè)問題。在昆明大學畢業(yè)的西藏姑娘白馬曲宗回到家鄉(xiāng)后一直沒有合適的工作著落，紅景天種植基地為她提供了出路，現(xiàn)在她是相宜本草在本地的員工。

除了創(chuàng)造就業(yè)機會，相宜本草還成立了公益基金會，為種植地所在的村子提供幫助。由于基地所在的村子都很偏僻，醫(yī)療條件比較惡劣，相宜本草基金會走訪每家每戶，幫助每個人建立醫(yī)療檔案，然后將縣醫(yī)院的醫(yī)生送到村子里為他們看病送藥，送醫(yī)下鄉(xiāng)。此外，還通過內(nèi)部義賣和捐款的方式為每家建立了太陽能發(fā)電站，解決了停電的問題。

“紅景天人工種植援藏脫貧”的公益事跡讓紅景天系列產(chǎn)品的“美”內(nèi)外兼具。紅景天小紅瓶也成為消費者喜愛的產(chǎn)品之一，從2017年..個完整自然年銷售7萬支后，2018年爆賣82.8萬多支。截至目前，紅景天小紅瓶已經(jīng)售出150多萬支。相宜本草副董事長嚴明說，相宜本草不會把小紅瓶做成“爆款”而是“經(jīng)典款”。2020年升級版小紅瓶將會面世，通過不斷的產(chǎn)品迭代，打造產(chǎn)品長久的競爭力。

雖然相宜本草的產(chǎn)品根基十分牢固但市場體量相較于國際品牌仍然處于弱勢，面對“酒香也怕巷子深”的困境，相宜本草發(fā)力高端市場，重新設(shè)計高端化包裝；聯(lián)名故宮文創(chuàng)，打造國潮系列；打通電商平臺，通過價格定位獲得市場先機；聯(lián)動新媒體傳播，探索新媒體品牌傳播規(guī)律。

另一方面，為了實現(xiàn)“好酒也要新人品”的目標，相宜本草重拾年輕化優(yōu)勢，與大學生群體建立緊密聯(lián)系。未來，相宜本草會通過大學生進企業(yè)實習的方式讓年輕一代親身感受產(chǎn)品品質(zhì)，認知品牌價值；在大學城周圍舉辦品牌活動，在高校舉辦相關(guān)論壇，讓年輕消費者近距離感知相宜本草的品牌魅力。

面對復(fù)雜多變的市場，相宜本草沒有固步自封，而是勇于突破創(chuàng)新，嚴明介紹，接下來相宜本草將會推出彩妝系列、美容飲品等進行全方位戰(zhàn)略布局，其中還包括私人定制，真正通過中醫(yī)的特色為用戶進行個性化的產(chǎn)品定制。

中國化妝品市場的空間是龐大的，相宜本草曾在這里肆意生長，也曾險些被吞噬。起初的相宜本草品牌能力微弱，在將品牌推向全國后，管理能力的不足很快顯現(xiàn)出了發(fā)展后遺癥。2004年是品牌“危難”的一年，甚至一度因為沒有現(xiàn)金流瀕臨倒閉，也是因為這次的“現(xiàn)金”危機讓相宜本草錯失了上市的機會。痛定思痛后，相宜本草開始大范圍關(guān)閉店鋪，.后只留下了上海、浙江、江蘇和北京的店鋪，其余全部關(guān)停。

“如果沒有走錯路的話，我們今年肯定上百億了。”嚴明話語的背后是品牌發(fā)展艱辛的寫照，也是回望過去的反思。

一路走來，相宜本草也曾因?qū)Α氨静荨备拍畹幕煜?00多封信舉報“作假”，也曾因沒有資金而被銀行拒絕開戶。2020年是相宜本草成立20周年，20年的風雨發(fā)展鍛造了相宜本草的韌勁兒，成為一株迎疾風而傲立不倒的“本草”。

不論20年前還是20年后，相宜本草都將帶著“人本”、“誠信”、“感恩”、“精進”的文化價值堅定前行。